Tenk smart før messen
En messe kan være svært lønnsom og skape mange leads og økt kjennskap til merkevaren din – hvis du gjør det riktig. Siden du leser dette, er du kanskje en av de som tenker smart?
Å delta på en messe koster mye penger, og du konkurrerer med hundrevis av andre selskaper. Derfor må du ha noe som gjør at akkurat din bedrift skiller seg ut og engasjerer målgruppen i mer enn bare noen få sekunder. Det første steget er selvfølgelig at standen er godt designet og fanger oppmerksomheten til forbipasserende. Her kan du lese mer om hva du bør tenke på når du utformer standen din.
Skap engasjement
Når de besøkende først har fått øye på standen din, gjelder det å få dem til å bli – og engasjere seg. Jo mer tid du får med dem, desto større er sjansen for å konvertere dem fra besøkende til leads, eller bygge merkevarekjennskap. En effektiv måte å gjøre dette på er å arrangere smarte konkurranser på standen.
Ved å markedsføre konkurransen allerede før messen kan du skape buzz og få folk til å se besøket hos dere som noe spesielt – noe de gleder seg til. Folk trekkes mot folkemengder og vil ikke gå glipp av noe. En full restaurant eller en tom restaurant – hvilken velger du?
Her er en liste med korte konkurranser som har som mål å øke engasjementet rundt standen deres og tiltrekke mer publikum.
Hvor mange godterier er det i boksen?
Vi starter med en klassisk messekonkurranse som de fleste har sett mange ganger. Hensikten er at folk legger igjen tittel, navn, e-postadresse osv. mot sjansen til å vinne en attraktiv premie – gjerne noe relatert til det dere tilbyr. Den smarteste løsningen er å la deltakerne registrere seg digitalt, slik at informasjonen havner direkte i systemet deres. Listen kan senere brukes i digital markedsføring.
Lykkehjul
En annen idé er å lage et enkelt lykkehjul hvor man kan vinne premier. For å delta må man kanskje svare på spørsmål om selskapet, eller lage et kreativt «rim» om produktene eller tjenestene dere tilbyr. Dette gjør at deltakerne bruker litt tid på standen, og det samler seg raskt folk i kø. Da får dere gode muligheter til å nettverke, booke møter og skape sterkere engasjement rundt merkevaren.
Pilskive
Lag en synlig poengtavle og be om e-postadresser. Presenter vinneren etter messen, og la poengtavlen stå synlig slik at deltakerne kommer tilbake av ren nysgjerrighet. Alt du trenger er tre piler og en dartskive. Husk å sette opp en beskyttende plate bak slik at ingen blir truffet av en pil fra noen med dårlig dybdesyn eller varierende treffsikkerhet.
Køer er sjelden et problem – poenget er at besøkende blir værende og eksponert for det hyggelige messeteamet deres.
Gjett samlet alder på deltakerne
Dette er en smart konkurranse som kan markedsføres allerede før arrangementet. Publiser bilder av messerepresentantene i sosiale medier og la folk gjette den samlede alderen. Den som kommer nærmest, vinner. For å delta må man komme til standen og registrere seg – noe som skaper god trafikk og synlighet. Fasiten og vinneren kan naturligvis publiseres i sosiale medier etterpå.
Selfievegg
Et annet effektivt grep er å lage en selfievegg. Deltakeren tar et bilde, laster det opp i sosiale medier og får noe i bytte. Den beste selfien kan vinne en ekstra premie. Den store fordelen her er spredningen i sosiale medier, som kan øke merkevarekjennskap og skape en avslappet og positiv stemning rundt merkevaren.
Skriv en slagord for bedriften
Denne konkurransen får folk til å tenke og virkelig sette seg inn i hva som er fordelene med selskapet deres. Etterpå kan dere sende ut resultatene med en begrunnelse til alle deltakerne – hvor styrkene deres kommer tydelig frem uten å bli for «salgsorientert». Kanskje ikke den mest flashy konkurransen, men svært godt egnet for en mer introvert målgruppe.
Flest poeng i Pac-Man
Sett opp det klassiske Pac-Man-spillet på en PC og arranger en enkel konkurranse. Dette passer spesielt godt for IT-relaterte selskaper som ønsker å tiltrekke seg teknisk interesserte eller introverte målgrupper. For å delta må man naturligvis legge igjen kontaktinformasjon.
Montering av produkter
Arranger en konkurranse der deltakerne skal montere et av produktene deres. Det kan være nesten hva som helst – helst noe som er relevant for virksomheten. Hvis dere har produkter som kan monteres eller demonstreres, er dette en perfekt mulighet. Film gjerne aktiviteten og be om tillatelse til å publisere i sosiale medier. Husk å samle e-postadresser.
Den ultimate sjekklisten
Det finnes selvfølgelig mange andre viktige faktorer for at messen skal bli en suksess. Les også vår sjekkliste for å sikre at du som messeansvarlig har husket og planlagt alle viktige punkter i forkant av messen.